Полезный блог KSP

Истории основателей: Научный подход к генерации доходов

Рост доходов — это наука, а не искусство. Growblocks помогает компаниям раскрыть их потенциал доходности, используя подход, основанный на данных. Мы пообщались с генеральным директором и сооснователем Growblocks Тони Хольбайном, чтобы узнать больше о его опыте создания бизнеса с венчурным финансированием с нуля.

Что вдохновило вас на создание Growblocks?

Я работал в разных стартапах — от управления доходами до должности Chief Revenue Officer (CRO). После пандемии компания, в которой я работал, была продана Xero, и я начал искать новый вызов. Мой нынешний сооснователь оказался в аналогичной ситуации, и мы начали обсуждать идеи. Мы заметили, что на рынке отсутствует инструмент, охватывающий полный цикл работы с доходами, и это стало основой для создания Growblocks: инструмента, который позволяет командам управлять всем — от моделирования доходов и планирования до мониторинга и аналитики.

Вы всегда хотели стать основателем?

У меня всегда было стремление начать свой бизнес, и у нас с сооснователем за годы накопился достаточный опыт, чтобы почувствовать уверенность и попробовать. Оглядываясь назад, можно сказать, что в этом решении было немного самоуверенности и наивности в отношении того, что значит быть основателем, и насколько это сложно. Я всё равно очень рад, что мы рискнули. Не хотелось бы оказаться на этапе жизни, где ты не хотя бы не попытался.

С какими вызовами вы сталкивались в последние месяцы и как их преодолели?

Управление временем, безусловно, было одним из вызовов. Как основатель, ты начинаешь с очень маленькой команды, и в итоге тебе приходится заниматься множеством различных задач. К сожалению, времени ограничено, а иногда и опыта не хватает, что требует ещё больше времени на обучение и приобретение навыков для выполнения всех задач.
Я понял, что нужно мудро выбирать, на что тратить время. Стоит делегировать определённые задачи тем, кто может справиться с ними лучше и быстрее. Именно так мы и пришли к сотрудничеству с Scaleup Finance. Теперь мне не нужно тратить часы на стратегические или операционные финансовые задачи, и я могу сосредоточиться на других важных аспектах развития Growblocks.

Перед тем как начать свой бизнес, у вас, вероятно, были ожидания относительно того, что значит быть основателем. Какие они были и как вы оцениваете их сейчас? Что вас удивило?

Когда ты работаешь в стартапе или компании с определённым размером и зрелостью, ты не обращаешь внимания на некоторые действительно важные вещи, которые нужны для запуска бизнеса. Необходимо найти соответствие продукту и рынку, создать бренд, наладить операционные процессы — и это только начало.
Когда мы начинали Growblocks, я понимал, что не всё будет легко, но я сильно недооценил, сколько времени и усилий требуется для создания тех базовых блоков, которые нужны каждому стартапу. Мой опыт работы в стартапах, казалось бы, должен был меня подготовить, но всё равно было несколько ситуаций, которые меня удивили.
Кроме того, создание собственного бизнеса — это эмоциональные качели. У тебя могут быть дни, когда ты получаешь отличные отзывы от потенциальных инвесторов, и это поднимает тебе настроение, а через пять минут приходит письмо от клиента, который недоволен продуктом. Постоянное переключение между такими моментами оказалось намного сложнее, чем я ожидал.

Какой самый важный урок вы вынесли на своём пути основателя?

Когда мы начали Growblocks, у нас не было готового продукта для продажи. Что я понял довольно быстро: даже если у вас ещё нет продукта, у вас уже есть история, которую можно рассказать. Поэтому я стал очень активен на LinkedIn, чтобы делиться этой историей и начинать позиционировать Growblocks как бренд на раннем этапе. Мне пришлось выйти из зоны комфорта, потому что я по натуре интроверт, но это определённо стоило того, потому что этот канал стал одним из самых ценных для бренда Growblocks.

Оглядываясь назад на ваш путь основателя, какой совет вы бы дали тем, кто задумывается о создании своего бизнеса?

Когда строишь свою компанию, важно быть замеченным. Некоторые стартапы не выживают не потому, что у них плохой продукт. Одним из основных рисков, которые, как я вижу, многие основатели недооценивают, является недостаточное внимание к верхней части воронки продаж. Ваш продукт может быть потрясающим, но это не поможет, если о нём никто не знает. Поэтому выходите на рынок и создавайте как можно больше шума вокруг себя!
Улучшите финансовое управление вашей компании с KSP Consulting!
Планируете рост и ищете надежную финансовую поддержку? Услуги финансового директора по подписке от KSP Consulting помогут вам управлять денежными потоками, оптимизировать расходы и привлекать инвестиции. Вместе мы обеспечим финансовую стабильность и устойчивый рост вашего бизнеса.

📈 Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, как мы можем помочь вашему стартапу достичь новых высот!
Подробнее
2024-10-31 17:55