Финансовая модель интернет-магазина: как построить и использовать для роста прибыли
Онлайн-продажи кажутся простыми: запустили сайт, настроили рекламу, начали принимать заказы. Но через пару месяцев предприниматель обнаруживает: денег не хватает, маржа «плавает», реклама съедает прибыль, и непонятно, откуда вообще растут убытки. Причина почти всегда одна — отсутствие финансовой модели.
Финансовая модель — это не просто таблица с расчётами. Это инструмент, который позволяет:
понять, сколько вы реально зарабатываете с каждого заказа;
контролировать прибыль по каждому каналу;
рассчитать точку безубыточности и рентабельность;
принимать решения на цифрах, а не на эмоциях.
В этой статье разберём, как построить финмодель для интернет-магазина, какие блоки включить и как использовать её в повседневной работе.
Почему без финмодели e-commerce не работает стабильно
Онлайн-бизнес — это сотни мелких транзакций, сезонные колебания, разные рекламные каналы, скидки, возвраты, комиссии агрегаторов и логистика. Без модели всё кажется «в обороте», но по факту — вы не знаете, где зарабатываете, а где теряете.
Финмодель — это способ сделать деньги в бизнесе предсказуемыми и управляемыми. Она помогает не только запускаться, но и масштабироваться, проверять гипотезы и оптимизировать процессы.
Из чего состоит финансовая модель интернет-магазина
1. Блок выручки
Строится на базе:
средней стоимости заказа (AOV — Average Order Value),
количества заказов в день/месяц,
конверсии сайта и конверсии из рекламы,
сезонности.
Пример:
Средний чек — 350 000 сум, 500 заказов в месяц → выручка = 175 млн сум.
2. Себестоимость товаров (COGS)
Учитывайте не только закупочную цену, но и:
упаковку;
логистику (доставка до склада, по городу, возвраты);
комиссию маркетплейса (если вы продаёте через агрегатор);
налоги с оборота или с прибыли.
3. Маркетинговые расходы
Это один из самых критичных блоков. Включайте:
стоимость привлечения клиента (CAC);
бюджет на рекламу в соцсетях, контекст, рассылки;
скидки и акции;
креативы, SMM и агентские комиссии (если есть).
Именно реклама часто «съедает» всю маржу. Финмодель показывает, какие каналы приносят прибыль, а какие просто создают оборот.
как меняется прибыль при изменении цены, себестоимости, конверсии или затрат на рекламу.
Как использовать финмодель в работе
Планирование — устанавливаете цели по продажам, бюджетам, рекламе и проверяете, достижимы ли они при текущей марже.
Прогнозирование — видите, когда деньги заканчиваются, если всё останется как есть, и сколько нужно заказов, чтобы вырасти.
Контроль — ежемесячный план/факт-анализ позволяет видеть, где вы не добрали, где перерасход и где нужно пересчитать.
Оптимизация — легко просчитать: стоит ли снижать цену, подключать новый канал или сокращать команду.
Как мы в KSP Consulting строим модели для интернет-магазинов
Мы разрабатываем финмодели под ключ, учитывая:
формат (сайт, Instagram, маркетплейс);
структуру расходов и каналы продаж;
модель доставки (своя, курьерская служба, выдача);
сезонность и SKU-структуру;
нужды владельца: расчёт прибыли, подготовка для инвестора, кредит или масштабирование.
📩 Хотите получить финансовую модель интернет-магазина в Excel или Google Sheets с автоматическими формулами, расчётом прибыли и план-факт таблицами? Напишите нам — и мы адаптируем её под ваш бизнес.