Образовательная компания: маркетинг приводил заявки, но не прибыль
Команда оценивала маркетинг по заявкам, а не по оплатам и прибыли. KSP связала рекламные расходы с P&L и cash flow.
Реклама давала лиды и продажи, но собственник не видел прибыль по направлениям. Команда спорила о каналах по количеству заявок, а не по деньгам.
Cash Flow P&L Маркетинг и прибыль
KSP Consulting: CFO-методолог, финансовый аналитик, проектный менеджер
Август 21, 2025
KSP связала расходы на маркетинг с оплатами, посчитала прибыль по направлениям, разделила каналы по окупаемости и подготовила правила перераспределения бюджета.
Компания перестала оценивать маркетинг только по заявкам и начала смотреть на прибыль после оплат и расходов.