Оптовый дистрибьютор: дебиторка стала скрытым кредитом клиентам
Продажи росли, но деньги возвращались медленно. KSP показала, какие клиенты зарабатывают прибыль, а какие забирают cash flow.
Продажи росли, но деньги возвращались медленно. Менеджеры давали отсрочки ради плана по выручке, а собственник финансировал клиентов оборотными деньгами компании.
Cash Flow Дебиторка Маркетинг и прибыль
KSP Consulting: CFO-методолог, финансовый аналитик, проектный менеджер
Сентябрь 5, 2025
KSP разделила клиентов по срокам оплаты, показала прибыль с учетом отсрочки, настроила контроль дебиторки по менеджерам и предложила правила кредитного лимита для клиентов.
Собственник увидел, какие клиенты зарабатывают деньги, а какие используют компанию как бесплатный банк.