Основатели стартапов, стремящиеся привлечь финансирование, должны быть готовы к вызовам 2024 года и последующих лет, поскольку венчурные фонды продолжают снижать темпы инвестирования по сравнению с уровнем 2021 года. По данным Carta, стартапы США привлекли около $60 миллиардов в 2023 году, что значительно меньше по сравнению с $121 миллиардами в предыдущем году. Хотя ожидается умеренный рост уровня инвестиций в 2024 году, он останется ниже показателей последних лет, указывая на продолжающуюся перестройку рынка.
В условиях конкуренции за доступные инвестиции многие стартапы сталкиваются с серьёзной проблемой: почти 80% из них не имеют финансового директора (CFO). Более того, часто стартапы не имеют вообще никаких финансовых специалистов и полагаются на внешние бухгалтерские услуги.
Почему стартапам нужна финансовая экспертиза
Не имея CFO, стартапы обычно перекладывают важные задачи по управлению финансами на основателя, генерального директора или другого сотрудника, у которого есть свободное время. Это означает, что финансы управляются человеком, не имеющим специального образования, и, вероятно, только на транзакционном уровне. Основное внимание уделяется операционным задачам, таким как ведение бухгалтерии, начисление зарплаты, выставление счетов и другим подобным функциям.
Хотя эти задачи важны для ежедневной работы компании, они имеют меньшее влияние на стратегическое позиционирование бизнеса для получения необходимого финансирования. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что у вашей компании есть правильная финансовая основа, просматривая ключевые метрики, такие как:
- Стоимость привлечения клиентов (CAC)
- Пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение LTV/CAC
- Метрики капитальной эффективности
- Данные по когортам клиентов (например, MRR, NRR и отток)
- Расходы компании и их целесообразность
- План использования инвестиций для ускорения роста
- Время, за которое инвесторы смогут получить возврат на вложения
В то время как ранние стартапы могут не иметь данных для демонстрации "истинных" метрик (например, CAC, LTV, NRR или оттока), они могут представить имеющиеся данные и допущения, показать, как управляются расходы и на что будут потрачены инвестиции. Компании на более поздних стадиях должны будут демонстрировать конкретные метрики, такие как целевые показатели MRR или как они сократят "burn rate" компании до определённого уровня.
Возникает важный вопрос: как предприниматель без финансового специалиста может знать, какая информация необходима для привлечения инвестиций?
Простая истина в том, что 38% стартапов терпят крах из-за нехватки средств, а 15% уходят с рынка из-за проблем с ценообразованием или затратами. Если вы полагаетесь на внешние бухгалтерские услуги или делегируете финансовые задачи человеку без финансовых знаний, вы находитесь в невыгодном положении по сравнению с теми стартапами, которые нанимают CFO или имеют подобную экспертизу внутри компании.
Это можно сравнить с тем, как если бы подростку дали ключи от машины, не обучив его правилам дорожного движения. Рано или поздно произойдёт авария, и для стартапа это означает неудачу в привлечении необходимых инвестиций для масштабирования и роста.
Советы по созданию финансовой функции
Когда стартапы ищут финансирование, они продают не только своё видение, но и доверие к компании. Большая часть этого доверия строится на способности стартапа продемонстрировать путь к возврату инвестиций не только на словах или с помощью слайдов, но и через цифры.
Для повышения шансов на успех стартапам необходимо с самого начала наладить правильное финансовое управление и измерять метрики, необходимые для представления информативных отчётов. Для этого требуются услуги финансового директора.
Хотя на ранних этапах стартапы могут считать расходы на наём CFO слишком высокими, они могут достичь тех же целей, привлекая внешних финансовых специалистов. Это обеспечит надёжный фундамент для бизнеса.
На ранних этапах финансовые специалисты помогут с управлением первоначальными затратами и привлечением капитала, чтобы в будущем стартап выглядел привлекательно для инвесторов. По мере роста компании ваши финансовые эксперты будут продолжать обеспечивать успех, отслеживая правильные метрики и влияя на достижение целей.
С учётом того, что средний промежуток времени между раундами финансирования увеличился до более чем 2 лет, никогда не рано заняться организацией финансов. Стартапы, которые инвестируют в создание надёжной финансовой функции, имеют наибольшие шансы на привлечение максимального объёма доступных средств.
Улучшите финансовое управление вашей компании с KSP Consulting!
Планируете рост и ищете надежную финансовую поддержку? Услуги финансового директора по подписке от KSP Consulting помогут вам управлять денежными потоками, оптимизировать расходы и привлекать инвестиции. Вместе мы обеспечим финансовую стабильность и устойчивый рост вашего бизнеса.
📈 Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, как мы можем помочь вашему стартапу достичь новых высот!
Подробнее
