В последние месяцы стартап-сообщество сильно пострадало от экономической неопределённости. Венчурные фонды сократили темпы инвестирования: в ноябре 2022 года глобальные инвестиции составили $22 млрд, что на 69% меньше по сравнению с $70 млрд в тот же период 2021 года. Сокращение затронуло стартапы по-разному в зависимости от стадии их развития: инвестиции в поздние стадии упали на 80%, посевное финансирование сократилось на треть, а ранние стадии — наполовину.
В 2023 году привлечение средств станет ещё сложнее. Однако правильная подготовка и фокусировка помогут основателям обеспечить финансирование. Вот 5 советов, как подготовиться к следующему раунду привлечения средств:
1. Сфокусируйтесь на раунде
Для CEO привлечение финансирования — это работа на полный день, требующая максимального внимания. Определитесь с организацией, что они могут ожидать от вас в это время. Сократите ненужные встречи — возможно, вам не нужно присутствовать на еженедельных собраниях по продажам, если этим может заняться кто-то из вашей команды. Делегирование части обязанностей поможет вам освободить время и сосредоточиться на привлечении средств.
2. Разработайте сильную историю для вашей презентации
Встречи с инвесторами — это ваш шанс рассказать о том, что не очевидно из презентации. Перед переговорами потратьте время на создание сильного нарратива. Основатели часто уделяют слишком много внимания деталям продукта, но инвесторам важнее понять перспективы вашего бизнеса и рынка. Сосредоточьтесь на том, как изменился рынок и как ваш бизнес вписывается в его будущее.
3. Остро сформулируйте историю и заранее ответьте на сложные вопросы
Используйте первые 5-10 звонков с инвесторами, чтобы выявить сложные вопросы и усилить свою презентацию. Постарайтесь сделать так, чтобы ваша презентация заранее отвечала на трудные вопросы, что позволит вам оставаться хозяином разговора и контролировать его исход.
4. Развивайте сильный фильтр обратной связи
Вы получите много различных откликов от инвесторов. Важно не торопиться с изменениями презентации до тех пор, пока не увидите повторяющиеся паттерны в их реакции. Если вы видите, что одни и те же комментарии появляются снова и снова, это знак, что нужно пересмотреть и улучшить презентацию. Быстро реагируйте на такую обратную связь, чтобы не терять потенциальных инвесторов.
5. Знайте свои цифры
Знайте свои метрики наизусть. Привлечение средств — это продажа видения будущего, а что придаёт этому видению доверие, так это данные. Подумайте о метриках, которые подкрепляют ваш нарратив, например, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV), коэффициент удержания (NRR) и коэффициент "burn multiple". Эти метрики помогут инвесторам увидеть, что у вашего бизнеса есть путь к прибыльности.
Несмотря на сложные условия для привлечения средств, это по-прежнему возможно. Ключ к успеху — это подход, основанный на данных, и сильная подготовка. Таким образом, вы сможете продать захватывающее видение компании и показать, как ваш бизнес может устойчиво развиваться даже в условиях экономического спада.
Улучшите финансовое управление вашей компании с KSP Consulting!
Планируете рост и ищете надежную финансовую поддержку? Услуги финансового директора по подписке от KSP Consulting помогут вам управлять денежными потоками, оптимизировать расходы и привлекать инвестиции. Вместе мы обеспечим финансовую стабильность и устойчивый рост вашего бизнеса.
📈 Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, как мы можем помочь вашему стартапу достичь новых высот!
Подробнее