Полезный блог KSP

Куда уходит прибыль: как бизнес теряет деньги при растущей выручке

Рост выручки не всегда означает рост прибыли. Более того — многие предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда компания стабильно продаёт, но денег на счёте по-прежнему не прибавляется. Это не редкость, а системная проблема, связанная с отсутствием прозрачной финансовой структуры.
Чтобы понять, куда реально уходит прибыль, важно анализировать не ощущения, а управленческие отчёты: баланс, P&L и Cash Flow. Только в комплексе они показывают, как работает модель бизнеса, и где в ней происходят потери.

1. Баланс: куда ушла уже заработанная прибыль

Баланс показывает не только текущие активы и обязательства, но и ключевой для предпринимателя раздел — собственный капитал.
Обратите внимание на строки:
  • Чистая прибыль текущего периода
  • Нераспределённая прибыль прошлых лет
Если отчёт фиксирует прибыль, а на счёте денег нет, возможны следующие причины:
  • прибыль направлена на закупку товара, оборудования или аренду
  • средства находятся в дебиторской задолженности (клиенты не оплатили)
  • часть денег была реинвестирована без расчёта возвратности
Баланс помогает увидеть, где именно “работает” ваша прибыль — и почему она не отображается как свободный остаток на расчетном счете.

2. P&L: на каком этапе “тает” прибыль

P&L (отчёт о прибылях и убытках) показывает последовательность формирования прибыли:
  • Выручка
  • Себестоимость → Валовая прибыль
  • Операционные расходы → Прибыль от основной деятельности
  • Прочие расходы и налоги → Чистая прибыль
Если выручка растёт, но прибыль — нет, причина, как правило, кроется в двух местах:
  1. Увеличение постоянных расходов (маркетинг, аренда, зарплаты)
  2. Снижение маржинальности: растёт объём продаж, но не доход на единицу
Сравнивая валовую, операционную и чистую прибыль по месяцам, вы сможете выявить конкретные точки, где прибыль “испаряется” при росте оборота.

3. Cash Flow: почему прибыль есть, а денег — нет

Даже если P&L показывает положительную динамику, Cash Flow (отчёт о движении денежных средств) может указывать на проблемы с ликвидностью.
Причины:
  • деньги “застряли” в остатках на складе или незавершёнке
  • увеличились сроки оплаты от клиентов — рост дебиторки
  • компания вложилась в долгосрочные активы, не рассчитав момент окупаемости
Анализ Cash Flow помогает выявить кассовые разрывы и построить прогноз: достаточно ли денег для операционной деятельности в ближайшие недели и месяцы.

4. Расходы: структура и динамика

Регулярный анализ расходов показывает, где именно теряется эффективность. Для этого:
  • делите расходы на постоянные и переменные
  • отслеживайте динамику по статьям — аренда, логистика, реклама, IT
  • сопоставляйте затраты с результатами: например, ROI на маркетинг или CPA в контексте прибыли
Без такой аналитики невозможно понять, какие траты оправданы, а какие «съедают» маржу.

5. Бюджет: планирование и контроль

Контроль невозможен без финансового плана. Бюджет — это не только строка в Excel, а рабочий инструмент:
  • вы ставите целевые показатели по выручке и расходам
  • ежемесячно сравниваете факт с планом
  • при отклонениях — корректируете действия, а не просто “надеетесь, что в следующем месяце станет лучше”
Без бюджета компания теряет ориентир и управляемость.

6. Прибыль как управляемый результат

В зрелом бизнесе прибыль — это не случайность, а результат целенаправленных действий. Управление прибылью включает:
  • постановку KPI и финансовых ориентиров для всей команды
  • корректировку бизнес-модели: цена, объёмы, продуктовая матрица
  • регулярную аналитику: сравнение план/факт, отслеживание рентабельности
Собственник должен не просто видеть прибыль — а управлять всеми процессами, которые на неё влияют.

Вывод: чтобы прибыль осталась в бизнесе, ей нужно управлять

Рост выручки — это только одна сторона картины. Чтобы сохранить прибыль и обеспечить стабильность бизнеса, необходимо:
  • регулярно анализировать баланс, P&L и Cash Flow
  • видеть, где теряются деньги — и предпринимать действия
  • выстроить систему: бюджет, контроль расходов, прогнозирование ликвидности

Как помогает KSP Consulting

Мы не просто считаем налоги или закрываем отчётность. Мы создаём финансовую систему, в которой собственник видит и управляет прибылью:
  • делаем аудит текущей модели и точек потерь
  • настраиваем управленческие отчёты (P&L, Cash Flow, баланс)
  • внедряем бюджетирование и систему контроля
  • обучаем команду понимать финансовые цифры
  • сопровождаем в принятии решений на основе данных
Если вы хотите понять, где теряется прибыль в вашем бизнесе — оставьте заявку на kspconsult.org. Мы покажем, с чего начать и как сохранить больше из того, что вы уже зарабатываете.