Открыть медицинский центр — это значительная инвестиция. Но чтобы бизнес не превратился в «медицинский марафон на выживание», необходима чёткая и продуманная финансовая модель. Это не просто Excel-таблица. Это управленческий инструмент, который показывает, на чём вы зарабатываете, когда окупитесь и какие направления нужно усиливать или оптимизировать.
В этой статье мы разберём, зачем медицинскому бизнесу нужна финмодель, какие особенности она учитывает и как её собрать всего за 4 шага — даже если вы не CFO.
Зачем медицинскому центру нужна финмодель
Медицинский бизнес — это сфера с высокой ответственностью, множеством лицензий и постоянной нагрузкой на персонал. При этом предприниматели часто работают “по факту” — открыли кабинет, наняли врачей, запустили рекламу. А потом обнаруживают, что обороты есть, а прибыли нет.
Финансовая модель:
- показывает, при каком объёме клиентов вы выйдете на точку безубыточности;
- позволяет рассчитать цену услуги не «на глаз», а с учётом реальных расходов и маржи;
- помогает оценить окупаемость новых направлений или аппаратов;
- служит основой для привлечения инвестора или кредита;
- защищает от кассовых разрывов и спонтанных решений.
Шаг 1. Определите структуру выручки
Медцентр может зарабатывать не только на приёмах врачей. Разбейте доход на блоки:
- первичные и повторные консультации;
- диагностика (анализы, УЗИ, ЭКГ);
- процедуры (капельницы, перевязки, массаж);
- услуги узких специалистов;
- дополнительные направления (например, косметология, ЭКО, check-up).
Каждое направление должно быть рассчитано отдельно: средний чек, количество клиентов в день/месяц, график загрузки.
Пример:
Консультация терапевта — 150 000 сум, в день 10 пациентов → в месяц = 45 млн сум.
Шаг 2. Учтите все расходы
В медицине много фиксированных расходов, которые не зависят от количества пациентов:
- аренда помещения;
- зарплата административного персонала и врачей (если оклад);
- амортизация оборудования;
- лицензии, страхование, охрана;
- маркетинг и IT-сервисы.
Также есть переменные расходы, зависящие от объёма приёмов:
- реактивы, одноразовые расходники;
- оплата за анализы в сторонней лаборатории;
- % от выручки врачам (если по договору);
- коммунальные (вода, свет — особенно при диагностике).
Важно разделить эти группы, чтобы точно определить точку безубыточности.
Шаг 3. Рассчитайте ключевые показатели
После сбора данных по выручке и расходам, переходите к расчётам:
- Точка безубыточности — сколько приёмов или выручки нужно в месяц, чтобы покрыть все расходы.
- Маржинальность по услугам — какие направления приносят больше прибыли, а какие едва окупаются.
- Средний чек и LTV клиента — сколько один клиент тратит за визит и за весь цикл.
- Окупаемость инвестиций — когда вернутся вложения в ремонт, оборудование, маркетинг.
Если открываете новую клинику — делайте модель минимум на 12 месяцев с учётом постепенного роста загрузки.
Шаг 4. Внедрите управленческий учёт
Даже лучшая модель теряет смысл, если она не обновляется. Финмодель — это живой инструмент, и её нужно регулярно сверять с реальностью.
- ежемесячно обновляйте фактические данные;
- сравнивайте план/факт по выручке, расходам и прибыли;
- отслеживайте рентабельность по направлениям;
- адаптируйте ценовую стратегию на основе анализа.
Так вы сможете принимать решения не интуитивно, а на основе цифр: от закупки нового оборудования до найма персонала.
Как KSP Consulting помогает медицинскому бизнесу
Мы работаем с частными клиниками, лабораториями и узкоспециализированными медцентрами. Помогаем владельцам:
- построить финансовую модель под формат бизнеса (стационар, диагностика, приём);
- рассчитать маржинальность по каждому направлению и услуге;
- подготовить модель для инвестора или банка;
- настроить управленческий учёт с разбивкой по направлениям;
- автоматизировать сбор данных и отчётность.
📩 Хотите получить адаптированную под ваш центр финмодель с автоматическими расчётами в Excel или Google Sheets? Напишите нам — и мы подготовим её под ваш бизнес.
